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14/09/2018

Relazione e sinergia tra professionisti: “teste”, non “tasche”

di Domenico SERMIENTO

Partecipare ad eventi crea nuove relazioni e rafforza quelle esistenti. Dal viaggio in treno o in aereo, alla giornata passata assieme: l’evento inizia ancor prima dell’evento stesso…

 

PARTECIPARE Sì O NO? APPROCCIO A 360°

Spesso, per il tramite dei canali social, capita di organizzare con altri professionisti il viaggio verso una manifestazione di settore; professionisti che ti hanno contattato o che tu stesso hai contattato. Un interscambio di vedute parte già da lì: dal valutare se andarci oppure no. 

Il meditare insieme sulle opportunità e sulle convention previste, il fare un confronto con altri eventi e con lo stesso evento dell’anno precedente, ci riporta tutti a fare delle considerazioni. Diciamo pure che l’evento inizia ancor prima dell’evento stesso.

Il viaggio insieme è una occasione per discutere del settore, e con “settore” mi riferisco alla consulenza in genere: abituarsi ad interagire con professionisti di diversi settori può rendere valore aggiunto ai propri clienti. Il “faccio tutto e bene” non esiste.

 

PENSAR SOLO AL DENARO NON RIEMPIE LE TASCHE

C’è chi ancora pensa solo al ritorno economico; ci sono invece professionisti orientati al valore del nostro lavoro, e per “valore” intendo il condividere e supportare gli obiettivi del cliente, valori delle  nostre “teste”, non delle nostre “tasche”.

Il viversi una o più giornate al Salone del Risparmio così come a Consulentia, significa crescere. Ogni occasione che porta a nuovi confronti può tracciare un nuovo percorso, stimolare nuove idee, rafforzare le vecchie, imparare come ci si evolve o come non si vuol essere.

Le convention nelle varie sale, spesso, apportano nuovi modi di approcciare ad argomenti importanti e non sempre ben digeriti dai nostri clienti. Personalmente, preferisco pochi tecnicismi a favore di tanto parlare semplice.

 

UN LAVORO BEN FATTO IMPLICA DEL TEMPO

Il nostro è un bel lavoro, condividere e supportare progetti di vita delle persone e dei loro affetti è un percorso che deve durare nel tempo. Certe scelte vanno ponderate, seguite; non bastano pochi minuti e poi via, avanti il prossimo.

Raccolgo nuovi spunti da colleghi e case d’investimento, mi trattengo a discutere con vari manager, ai quali mi piace rappresentare la visione delle persone comuni; visione in termini di percezione degli strumenti finanziari e del loro funzionamento.

Alla fine, si ritorna a casa con un bagaglio senza dubbio più ingombrante e magari sgombro da certi virtuosismi, che in tanti son bravi ad esprimere solo a parole o sui social. Peggio ancora, quelli che tanto scrivono, ma poi non si confrontano, evitando la partecipazione ad occasioni che favoriscono strette di mano, crescita personale e professionale. Anche questo è incontrarsi agli eventi: scoprirsi. 

 

 

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